进现场
先到现场看资料和系统。客户 A 的第一步是抽样共享盘：590 个文件里 563 个是密文，服务器也没有 GPU，方案从这里开始定。
FDE 实施 · 企业 AI 培训Miles Ma
Miles Ma
把 AI 接进企业现场，
用真实数据验收。
从 AI 算法与模型部署走进业务现场。我做 FDE 全流程服务：现场摸底、PoC、数据治理、系统集成、验收上线到交接，把 AI 接进企业已有的系统，按业务指标验收。
3家客户 · 逐期交付
22个实测数字 · 均注明口径
36/36断网安装演练
6 万全网粉丝 · X 两个月 0 → 3.8 万
$ whoami --verbose
身份FDE 前线部署工程师 · 企业 AI 培训讲师
做什么进企业现场，把 AI 接进 ERP / CAD / 图纸库，按指标验收
案例芯片测试治具制造 · 汽车零部件集团 · 某国企信创
战绩相似设计检索 22 s → 82 ms · 2,908,473 个文件统一检索
影响力全网 6 万粉 · X @miles_mazy 两个月 0 → 3.8 万关注
我是 Miles Ma：做 FDE 实施，也做企业 AI 培训（近 500 人）。三家客户逐期交付，每个数字都注明口径。加微信 miles_mzy，免费领《中国式 FDE 白皮书》体验版。
Miles Ma · 个人简介团队交付记录 · 已匿名
WHAT I DO / 我能做什么
FDE 实施和企业培训，两种方式都能做。
可以单独合作，也可以放在一起设计：先培训让团队用起来，需要进一步实施的场景，再单独确定项目范围、转入 FDE 实施。
01 · FDE IMPLEMENTATION
FDE 实施
已经有明确的业务问题：进到现场，把 AI 接进企业已有的系统，用客户的数据验收。
- 现场摸底、场景对齐与 PoC
- 数据治理、系统集成与 Agent
- 评估验收、上线、交接与培训
22 s → 82 ms三维 CAD 相似设计检索 · 生产实测
FDE 全流程服务 ↗
02 · ENTERPRISE TRAINING企业 AI 培训
团队还在起步：围绕正在处理的任务讲清方法，带着材料练习，留下能继续使用的流程与成果。
- 管理者：选业务场景、判断投入与验收方式
- 业务岗位：用自己的工作材料练习文档、表格、汇报
- 技术团队：知识库、Agent、MCP 与系统接入
近 500 人汽车集团 FDE 场景与营销实战培训 · 本人公开复盘口径
企业 AI 培训 ↗
培训团队先用起来
找场景选出值得深做的 1–3 个
FDE 实施单独确定项目范围，进现场交付
CAPABILITIES / 交付能力
全部服务 ↗FDE 交付里的四项硬功夫。
知识库、Agent 工作流、系统集成与 MCP、评估交付——按场景组合，不按套餐售卖。
01 / ENTERPRISE KNOWLEDGE
企业知识库与 RAG 实施
把散落的文档、案例和经验，整理成能检索、能追溯、能持续更新的业务知识。
让资料成为有出处的业务知识了解 ↗
02 / AGENT SYSTEMS
企业 Agent 与工作流开发
让 AI 接手明确的任务，并把工具调用、人工确认和失败处理写进执行流程。
从任务拆解到可控执行了解 ↗
03 / SYSTEM INTEGRATION
AI 系统集成与 MCP 接入
连接企业已有的数据、接口与代码，让 AI 在明确的权限内使用系统能力。
连接代码、数据与业务系统了解 ↗
04 / EVALUATION & DELIVERY
AI 项目评估与交付
用真实业务样本检验系统，把“看起来不错”变成可复查的验收结果。
定义验收，跟踪真实结果了解 ↗
FDE METHOD / 什么是 FDE
FDE：工程师进现场，按指标验收。
FDE（Forward Deployed Engineer，前线部署工程师）要把软件接进企业已有的工作流程。不是只做演示，也不是只交代码：从现场摸底、PoC 到验收上线和交接，按业务指标验收。
接系统
连接企业已有的数据、接口与代码，让 AI 在明确的权限内使用系统能力：ERP、CAD、图纸库、企业聊天工具。
按指标验收
用真实业务样本检验系统，把“看起来不错”变成可复查的验收结果；每个数字都注明出处和口径。
FIELD RESULTS / 团队交付
全部案例与口径 ↗用客户的数据说话。
案例均已匿名。每个数字都注明出处和口径；环境自测、模拟、合成和目标数字不对外。
1.1s
原 34 s → 现 1.1 s
经营日报加载耗时（16.5 MB → 1.7 MB）
82ms
原 22 s → 现 82 ms
相似历史设计检索的中位耗时，覆盖 9,390 条真实案例
17,020份
技术文档穿透加密入库（20.5 GB）
10件
原 14,735 条 → 现 10 件
每天推送的决策事项：原先发布 14,735 条，无一条被采纳
36 / 36
干净目录离线安装演练通过，含升级与回滚
126ms
原 2.7 s → 现 126 ms
知识库检索（含重排）的中位耗时
HOW I WORK / 做法
大模型只提方案，数字来自实测和程序。
理解、检索、起草交给大模型；尺寸、数值和写入业务系统，由确定性程序、几何实测和人工确认决定。车身件 3D→2D 出图里，每个尺寸都来自几何实测，大模型只提方案、做取舍，从不产生数值。
- 业务资料与系统 共享盘 · ERP · 图纸
- 大模型 理解 · 检索 · 起草
- 确定性程序 计算 · 校验 · 实测
- 人工确认 审批后才执行
- 写入业务系统 隔离副本 · 审计
交付中学到的四件事
先建成再投标
带着在线系统去现场，让客户当场出题。
需求会漂移
云端 SaaS 变成私有化加源码交付，约 50 人变成按千人口径。架构和报价都为“升一档”留好接口。
验收用户看到的东西
尺寸文字曾显示成实际值的 100 倍，测试却全绿——校核只读了数值，没读渲染结果。现在验收检查用户实际看到的图纸。
第二个客户不从零开始
出图项目直接复用了客户 A 设计工作台的权限、审计与编辑租约模块。
CLIENTS / 交付案例
全部案例与口径 ↗客户 A：从办公起步，逐期做到设计与生产。
芯片测试治具制造企业：一期已交付，二期、三期交付中。案例均已匿名，下面的数字来自客户生产环境或验收测试，并注明口径。
办公与知识
企业 AI 中台与十项办公能力；技术文档知识库穿透加密入库。
0.82s验收首轮：30 个会话、5,146 次图号与全文检索、0 失败时的 P95；全量索引后复测为元数据 1.146 s、全文 1.789 s，两次都列出验收测试
研发资料与图纸
知识与图纸工作台、3D 历史件查重、BOM 自动录入 ERP。
2,908,473个文件记录纳入统一检索（受控资料与业务资料）生产实测
98.64%3D 零件有几何索引（共 228,980 个零件）生产实测
设计与生产
CNC 编程数字员工、三维 CAD 设计助手、ERP 经营洞察。
0个客户原件被改动：审批后在隔离副本上执行，连续三轮验证生产实测
另外两个客户
PROCESS / FDE 全流程
查看全流程服务 ↗从现场摸底到交接上线，一条线做完。
不是只做演示，也不是只交代码。每个阶段都有产出物和验收标准，下面每一条都附了真实项目里的证据。
现场摸底
到现场看真实流程、数据和系统约束，与业务、IT 负责人一起写清 1–3 个候选场景和成功指标。
95.4%客户 A 共享盘抽样 590 个文件，563 个是密文；服务器没有 GPU。产出：场景清单 · 成功指标草案场景对齐与 PoC
工作坊后 1 周内给出可签字的 PoC 提案，用客户真实资料，在私有化或演示环境里跑 2–4 周。
2–4 周每周同步、指标透明；先建成再投标，让客户当场出题。产出：PoC 提案 · 评测集 · 验收门槛数据治理与知识
把文档、图纸和经验整理成能查、能核对、能追溯的知识；资料分区、保留出处、按角色开放。
17,020 份技术文档穿透加密入库（20.5 GB），290 万+ 文件记录统一检索。产出：知识目录 · 来源清单 · 权限说明系统集成与 Agent
接进 ERP、CAD、图纸库和企微飞书；工具调用、人工确认、失败回退写进流程，模型不决定数量。
22 s → 82 ms三维 CAD 相似设计检索中位耗时；在隔离副本执行，原件 0 改动。产出：接口清单 · MCP 工具 · 工作流评估验收
用真实样本验收：常见、异常、高风险样本都写清预期结果。变快的写，变慢的也写。
0 失败首轮 30 个会话、5,146 次图号与全文检索，P95 0.82 s。产出：验收清单 · 失败案例与修正上线、交接与培训
安装、升级、回滚都演练过才算交付；交付说明和运维责任，培训团队接手，再逐个场景做深。
36 / 36断网环境干净目录离线安装演练通过，含升级与回滚。产出：离线安装包 · 运维文档 · 交接培训HOW WE COUNT
数字是交付的一部分。
每个数字都注明怎么测的，不拿模拟和目标充数。
生产实测
在客户的生产系统或生产数据上测得
验收测试
在客户服务器上做的验收测试或复测
交付环境实测
在交付环境中测得
配置数
配置或数量，不是测量值
- 每个数字先登记出处，没登记的不对外
- 变快的写，变慢的也写
- 两次压测都列出，不挑好看的那次
- 模拟器、合成数据、开发集和目标值一律不对外
- 动作级节省不等于整体提效，分开说
TRAINING / 培训与分享现场
企业 AI 培训 ↗讲 FDE，也带团队用起来。
企业内训、沙龙与公开分享，只列出有活动记录可以对应的场次。
杭州闭门分享会：X 增长与 FDE
分享 X 内容实践与 FDE 交付方法，配套课件和讲者备注。本人会后记录：原定 17:00 结束的分享延续至接近 19:00。
查看活动记录 ↗
汽车集团 FDE 场景与营销实战培训
结合近 20 个 FDE 案例讲解企业 AI 场景与实施方式，配套营销实战课件、讲稿与演示。近 500 人参与，人数采用本人公开复盘口径。
查看活动记录 ↗
深圳 FDE 真落地沙龙
通过《认识 FDE》讲解角色、流程与项目验收，配套 16 页课件和约 30 分钟讲稿。本人复盘记录，活动交流由两个半小时延续至约 4 小时。
查看活动记录 ↗
深圳 FDE 宣讲
围绕企业 AI 的实际场景与现场交付开展 FDE 宣讲，保留本人公开原帖和活动照片。
查看活动记录 ↗ON X / 内容影响力
两个月，0 → 3.8 万关注。
全网 6 万粉。把 FDE 和 AI 实战，写成中文 X 上的高赞长文。
@miles_mazy
不追热点，只写一线交付里真跑过的东西：FDE、企业 AI 落地、Codex 与 Agent 实战。《万字长文｜Codex 从入门到精通》一篇拿下 6,572 个赞；36 篇长文里 7 篇破千赞，平均每篇 731 赞。第一个月从 0 到 2 万关注的过程，写成了一篇复盘。
3.8 万X 关注 · 两个月从 0 做到
6 万全网粉丝
26,31136 篇长文累计赞
6,572单篇最高赞
WRITING / FDE 实战记录
全部文章 ↗48 篇文章，把方法和判断公开写出来。
从 FDE 交付方法到工具实操。文章同步发布在 X。
START / 怎么开始
从半天工作坊开始。
业务负责人和 IT 负责人一起来，把 1–3 个候选场景和成功指标写清楚，再决定是做 PoC、上培训，还是两者一起。
场景对齐工作坊
- 业务负责人与 IT 负责人到场
- 梳理 1–3 个候选场景与数据现状
- 产出：场景清单、成功指标草案
PoC 提案
- 数据与系统边界、评测集设计
- 里程碑、双方投入、验收门槛
- 产出：可签字的 PoC 提案
PoC 执行
- 用客户真实资料，私有化或演示环境
- 每周同步，指标透明
- 产出：评测报告与上线方案
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